Cómo elegir un agente inmobiliario en Costa Rica: guía

Para saber cómo elegir un agente inmobiliario en Costa Rica, fijate en tres cosas: que sepa ponerle precio a tu propiedad con comparables de tu zona, que te muestre un plan concreto para promocionarla y filtrar compradores, y que todo lo acordado (plazo, exclusividad y comisión) quede por escrito. Como en el país no hay una licencia obligatoria para corredores, las referencias, la inscripción ante la SUGEF y la membresía en una asociación del sector son las señales que te ayudan a decidir.

Actualizado: octubre de 2026.

¿Qué hace un buen agente inmobiliario por vos?

Un buen agente te ahorra tiempo y errores en las partes más difíciles de vender: el precio, la promoción, los compradores y el cierre. Esto es lo que deberías esperar:

• Un precio con fundamento. Un agente que trabaja tu zona sabe a qué precios se mueven propiedades parecidas y te lo muestra con ejemplos, no con una corazonada. Te explicamos el método en cómo ponerle precio a tu casa.
• Fotos y promoción profesionales. Una agencia de la zona sur describe así su trabajo: buenas fotos, video y dron, una descripción bien escrita y compartir la propiedad con otros agentes locales, nacionales e internacionales (Osa Tropical Properties, mayo de 2022). Si querés preparar la casa antes, mirá fotos para vender tu casa con el celular.
• Filtro de compradores. El agente atiende las consultas y descarta curiosos y perfiles sospechosos. No es un detalle: el OIJ ha advertido sobre falsos compradores extranjeros que mandan comprobantes de depósito falsos para robar datos bancarios (Semanario Universidad, 10 de julio de 2025).
• Visitas y retroalimentación. Coordina las visitas, te acompaña o te representa, y te cuenta qué dijeron los interesados.
• Negociación. Sostiene tu precio con argumentos y maneja las contraofertas. Repasá la lógica en cómo negociar el precio de una casa.
• Coordinación del cierre. Conecta al notario, al banco del comprador y al avalúo, y te ayuda a tener listos los documentos para vender antes de la firma de la escritura.
• Red de contactos. Otros agentes, compradores en búsqueda, abogados y topógrafos de confianza.

¿Necesita licencia un agente inmobiliario en Costa Rica?

No. El corretaje inmobiliario no tiene una regulación específica y cualquier persona puede ofrecer servicios de intermediación, según un análisis del abogado Ernesto Freer Blandino (Delfino, 23 de junio de 2026). La única figura definida en la ley es el corredor jurado del Código de Comercio, y las asociaciones del sector son voluntarias y no tienen potestad disciplinaria legal (misma fuente).

Eso no quita que haya muy buenos profesionales: te toca revisar sus credenciales. Hay dos verificables.

Inscripción ante la SUGEF

Las empresas que compran y venden inmuebles y los corredores e intermediarios deben inscribirse ante la SUGEF, según los artículos 15 y 15 bis de la Ley 7786 (resumen de ECIJA). Ojo: esa inscripción es para prevenir el lavado de dinero, no es una licencia profesional. La SUGEF mantiene un padrón público en su sitio, sugef.fi.cr, que El Financiero usó para revisar el estado de una inmobiliaria (El Financiero, 22 de abril de 2026). Preguntale al agente si está inscrito él o la agencia con la que trabaja, y pedile el comprobante.

Membresía en una asociación

En Costa Rica los agentes pueden acreditarse en la Cámara Costarricense de Corredores de Bienes Raíces (CCCBR) o en la Costa Rica Global Association of Realtors (CRGAR), que además capacita a sus miembros (Tico Times, 2016). En 2018, ambas eran socias bilaterales de la Asociación Nacional de Realtors de Estados Unidos (NAR) (Diario Extra, 2018). Según el sitio de CRGAR, sus nuevos miembros deben llevar cursos obligatorios y comprometerse a seguir los estándares de práctica profesional de la NAR (CRGAR); la página no tiene fecha, así que confirmá ahí los requisitos vigentes. En CRGAR, ser miembro implica aceptar un código de ética.

¿Qué contrato se firma con un agente inmobiliario?

Se firma un contrato de corretaje (en inglés, listing), que es un acuerdo escrito entre el dueño y el agente (Tico Times, 2016). Las dos modalidades más comunes son la exclusiva y la abierta:

Modalidad	Cómo funciona	Qué tener en cuenta
Exclusiva	Una sola agencia trabaja la venta durante un plazo pactado.	El agente tiene más incentivo para invertir en promoción. Revisá el plazo y qué pasa si vos conseguís al comprador.
Abierta	Varios agentes pueden ofrecer la propiedad; cobra solo el que trae al comprador.	Menos compromiso de cada agente; puede haber versiones distintas del anuncio circulando.

Las agencias suelen preferir la exclusiva: con una abierta, dicen, se invierte menos en mercadeo y nadie se hace cargo de filtrar visitas (Osa Tropical Properties, 2022). Otra agencia recomienda listar en exclusiva "con la agencia correcta" después de evaluar su plan de mercadeo y su historial (Dominical Realty, 2016). Son opiniones del sector.

Sea cual sea la modalidad, el contrato debería decir:

• Plazo. Una agencia propone un año para su exclusiva (Osa Tropical Properties, 2022). Pactá uno con el que te sintás cómodo y qué pasa al vencer.
• Comisión. El monto o porcentaje, sobre qué precio se calcula y cuándo se paga (normalmente al cerrar la venta).
• Quién paga. Por costumbre, la comisión la paga el vendedor, y cuando participan dos agentes (el tuyo y el del comprador) suelen dividirla por mitades (Tico Times, 2016).
• IVA. Sobre la comisión se suele cobrar 13 % de IVA, como servicio (Tropical Realty, junio de 2026). Confirmalo con tu agente o tu contador y pedí factura electrónica.
• Qué incluye el servicio. Fotos, publicación, visitas, informes y acompañamiento al cierre.

¿Qué preguntas hacerle a un agente antes de firmar?

Las que te permiten comparar a dos o tres candidatos con los mismos criterios:

Pregunta	Por qué importa	Respuesta que buscás
¿Cómo llegó a ese precio?	El precio decide cuánto tarda la venta.	Ejemplos concretos de propiedades parecidas en tu zona.
¿Qué va a hacer para promocionarla?	Sin plan, el anuncio se pierde.	Fotos, descripción, dónde se publica y con qué agentes la comparte.
¿Cómo filtra a los interesados?	Protege tu tiempo y tu seguridad.	Confirma identidad y capacidad de compra antes de las visitas.
¿Cada cuánto me da informes?	Sabés si el precio está funcionando.	Una frecuencia fija, con visitas y comentarios.
¿Está inscrito ante la SUGEF? ¿Es miembro de alguna asociación?	Son las credenciales verificables que hay.	Un sí que podás comprobar.
¿Qué ha vendido en la zona? ¿Me da referencias?	El historial dice más que la publicidad.	Casos recientes y clientes a los que podés llamar.
¿Qué pasa si yo consigo al comprador?	Evita discusiones al final.	Una respuesta clara que quede en el contrato.

¿Qué señales piden más cuidado?

La mayoría de agentes serios responderá sin problema todo lo anterior. Tomate un tiempo extra si notás alguna de estas señales:

• No quiere poner nada por escrito. Sin contrato no hay plazo, comisión ni servicio definidos.
• Pide plata por adelantado para "publicidad". Antes de pagar, pedí por escrito qué cubre exactamente, y preferí acuerdos en los que el agente cobra cuando la venta se cierra.
• Promete un precio muy por encima del resto sin mostrar comparables. Puede ser una forma de conseguir la exclusiva.
• No sabe explicarte el proceso de cierre, quién es el notario o qué documentos se necesitan.

Cómo te ayuda MiJome

MiJome quiere trabajar con agentes, no competir con ellos:

• Agentes y agencias pueden publicar su portafolio con un perfil de agencia, y las consultas quedan registradas por organización, en MiJome para negocios.
• Si trabajás con un agente, tu propiedad también puede estar en MiJome: coordiná con él quién la publica para que haya un solo anuncio con el mismo precio.
• Panel con vistas, guardados y consultas, útil para conversar con tu agente sobre el precio con datos.
• Las consultas llegan por la plataforma: el teléfono y el correo no son públicos.

Preguntas frecuentes

¿Es obligatorio que un agente inmobiliario tenga licencia en Costa Rica?

No. No existe una ley que exija licencia para trabajar como agente. Sí deben inscribirse ante la SUGEF quienes se dedican a la intermediación inmobiliaria, pero esa inscripción es para prevenir el lavado de dinero, no una licencia profesional.

¿Quién paga la comisión del agente inmobiliario?

Por costumbre, el vendedor. Cuando participan dos agentes, suelen dividirla por mitades. Lo importante es que el monto, quién paga y cuándo queden escritos en el contrato.

¿Qué conviene más, una exclusiva o un contrato abierto?

Depende de tu caso. Con la exclusiva el agente suele invertir más en promoción y filtrar mejor; con la abierta trabajan varios, pero cada uno se compromete menos. Si firmás una exclusiva, fijate en el plazo y en qué pasa si vos conseguís al comprador.

¿Cómo verifico a un agente inmobiliario?

Preguntale si está inscrito ante la SUGEF (él o su agencia) y pedile el comprobante. Consultá si es miembro de CRGAR o de la CCCBR, pedí referencias de clientes y ejemplos de ventas recientes en tu zona.

¿Puedo tener mi propiedad en MiJome si ya trabajo con un agente?

Sí. Tu agente puede publicarla desde su perfil de agencia o podés hacerlo vos. Coordinen para que haya un solo anuncio con el mismo precio.

¿Sos agente o tenés una agencia? Creá tu perfil de agencia en MiJome. ¿Sos dueño y querés empezar? Mirá cómo publicar tu propiedad.

Esta guía es informativa y no sustituye la asesoría de un abogado, notario o contador.